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東莞辦公家具內銷與外銷的對比

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-02-21 10:38:16
  傳統的市場模式下,在東莞辦公家具家具行業中,不同的消費群體就會造就出企業不同的營銷方式、管理差異、經營差異,我們只有通過正確認識這些差異以及制定不同的管理、經營方式才能使家具企業成功轉型。

上圖:東莞光輝家具城——1.2米辦公臺

一、東莞辦公家具外銷與內銷的客戶群對比 

A.外銷面對的客戶是國外消費群體。 
B.內銷面對的客戶是國內消費群體。這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異,致使產品風格、款式也有不同。例如外銷型的東莞辦公家具尺寸比國內辦公家具相對來說要略大。

上圖:東莞家具品牌排行榜——1.8m木皮中班臺

二、東莞辦公家具外銷與內銷的營銷方式對比 
A.外銷主要通過外貿公司接單。此時企業若想獲得利潤只能靠降低生產成本,根本不用考慮產品銷售。并且家具企業的銷售人員相當于跟單員。
 B.內銷則一個重大的環節就是招商。沒有經銷商,你的產品就無法與消費者接觸,自然也就無法銷售。前期需要大量的業務員跑市場,后期還需要很好的渠道管理能力。 

上圖:東莞光輝家具城——高檔辦公臺 

三、東莞辦公家具外銷與內銷的產品結構對比 

A.外銷只是圍繞外商提供的產品進行生產,企業的產品單一,沒有形成系列。 
B.內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。例如外銷時可能只是生產辦公椅,而如果想開拓國內市場,光靠辦公椅市場容量肯定不大,就必須生產辦公臺、書柜來形成產品系列。
  質量成就品牌,服務贏得市場。市場對品質、服務的追求是無止境的,在光輝家居蓬勃發展的路上,就在于它始終圍繞產品質量和售后服務上這一主題,改善經營管理,發展新技術,從而生產出質量更高的產品。
此文關鍵字:光輝家居集團 東莞家具城行業新聞

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